Неделя №3

«ЛП-УСПЕШНЫЙ СТАРТ»     «АКТИВНОСТЬ И РЕЗУЛЬТАТИВНОСТЬ »

Неделя №3. (29.09-05.10).

Тема недели: Льготные формы сотрудничества. Набор «Шанс» и «Постоянный клиент». Работа с возражениями. Этика бизнеса. Престиж и имидж. Акции, флешмобы.

Цель недели:

  • Разобраться в вопросах этики бизнеса, а также престижа и имиджа консультанта Ламбре.
  • Научиться использовать акции и флешмобы в качестве рабочих инструментов.
  • Научиться выявлять потребности клиента с помощью открывающих вопросов.
  • Отработать техники работы с возражениями.
  • Научиться подписывать кандидатов по льготному контракту.

На бизнес группе (БГ) :

  1. «Хвасталки». (Как себя чувствуешь? Каких результатов достиг(ла) за прошедший период?)
  2. Наставник дает тему «Работа с возражениями и уверенность в себе».
  3. Прописать 10 причин, почему выгодно быть нашим ПК (Постоянным клиентом) и выгоды использования (льготного контракта «Шанс»).
  4. Прописать 10 причин, почему Вам выгодно предлагать  «Шанс».
  5. Отработать технику «Малый разговор».
  6. Для БГ четвёртой недели подготовиться и прийти в изменённом имидже (домашнее задание).

Домашнее задание на неделю:

Практика:

  1. Каждый день 20мин. телефонные звонки. Результат звонков: от 1 чел. на мастер-класс на следующий день, от 5- предложений на «Шанс», от 5-взять рекомендаций.
  2. Каждый день от 3 бизнес-интервью.

3.Каждый день 3 сертификата на макияж обменять на 6 телефонов (взять рекомендации). Назначить встречи на мастер-класс.

4.Один раз в неделю провести совместные мастер-классы в офисе с фотографом.

 Теория:

  1. Правила и Процедуры Компании..
  2. С.Зыкин. «Путь от возражения к контракту».
  3. Е. Денисенко. «Возражаете? Спасибо!»

Подготовить 10 минутную информацию.

Результат за неделю:

  1. Кол-во новых людей в «Списке знакомых».
  2. Кол-во приглашений по телефону.
  3. Назначенных встреч по телефону.
  4. Проведенных встреч – «знакомство с продукцией».
  5. Проведенных презентаций возможностей.
  6. Кол-во подписанных контрактов.
  7. Количество звонков спонсору.
  8. Кол-во звонков дистрибьюторам.

9.Кол-во индивидуальных встреч с дистрибьюторами (офлайн\онлайн).

  1. Личные продажи/потребление (чистый доход/экономия в грн.)
  2. Объем реализованной продукции (баллы).
  3. Количество новых клиентов.

13. Групповой оборот.

Анализ результата за неделю: что было сделано хорошо, а что можно сделать лучше?

Личностный рост: Неделя духовной культуры. Посетить в течение недели 1 культурное мероприятие: театр, кино, художественная выставка, музей, экскурсия. Получить консультацию у специалиста в области искусства (во время культурного мероприятия).