Неделя №3

 

ЛИДЕРСКАЯ ПРОГРАММА  «ЛП — Быстрый Старт»

 Неделя №3. (19.05-25.05).

Тема недели: Льготные формы сотрудничества. Набор «Шанс» и «Постоянный клиент». Работа с возражениями. Этика бизнеса. Престиж и имидж. Акции, флешмобы.

Третья неделя лидерской программы «ЛП — Быстрый Старт»  направлена на более активное построение сети партнеров. На этом этапе очень важно сфокусировать свою работу на формах активного приглашения кандидатов в бизнес и проведении бизнес-интервью.

За первую и вторую недели лидеры программы отработали такие этапы продаж как «Вступление в контакт» и «Выявление потребностей» потенциальных клиентов.  За это время у всех пополнился список знакомых, благодаря рекомендациям или холодным контактам.

Первые два этапа в продажах у меня ассоциируются с весенней посевной, когда хорошо подготовленную почву щедро засевают зернами. Наши зерна — это фразы «Нейтрального позиционирования», мы рассказываем (сеем) в основном о том, какие мы решили проблемы с помощью продукта компании Ламбре или какими возможностями бизнеса воспользовались, чтобы изменилась наша жизнь.

Третий этап в продажах – «Презентация».  И снова воспользуюсь метафорой. Когда зерно проросло, ему нужен особый уход – солнце, вода, удобрение, борьба с вредителями. И для каждого растения своя программа ухода и выращивания. Так и в реальной жизни и в частности в бизнесе, для каждого человека нужен свой подход, у каждого свои потребности, своя система ценностей. И задача каждого лидера подобрать индивидуальную программу для каждого или кандидата в бизнес, или будущего клиента   и создать для них  сервис 5*****, как говорит мой рубиновый директор Ирина Коваленко.  А это возможно только в том случае, если мы используем в своей работе техники открывающих вопросов (ОВ) и активного слушания.

пост3Хочу пожелать всем участникам  «ЛП — Быстрый Старт», чтобы ваша структура росла как это колосистое поле и в конце нашей программы вы собрали щедрый урожай в виде исполнения ваших целей!!!

Отчет о проделанной работе за прошедшую неделю:

Вторая неделя ЛИДЕРСКОЙ ПРОГРАММЫ  «ЛП-Быстрый Старт» прошла, нет, пролетела как одно мгновение. Задачи по бизнесу тесно переплелись с личными. Но, не смотря на то, что приходилось решать много личных задач, в каждодневный план я обязательно включала задачи, связанные с развитием моего бизнеса.

 Понедельник – с 10.00 -12.00 бизнес-группа; написала пост для блога и разместила; прочитала 24 комментария на блоге, дала обратную связь.

Вторник – с 9.00 – 11.30 приняла телефонные звонки от наставников ЛП; приняла активное участие в скайп конференции с Советом Директоров; провела встречу с группой лидеров, которые входят в «Молодежное движение Ламбре-Винница».

Среда – с 9.00 – 11.30 приняла телефонные звонки от наставников ЛП.

Четверг – решала только семейные дела.

Пятница — с 9.00 – 11.30 приняла телефонные звонки от наставников ЛП; занималась подготовкой к поездке в регион.

IMG_0758Суббота, воскресенье – работа в Одессе, провели с коллегой два Стартовых тренинга в нашем уютном офисе в центре города на ул. Ришельевской. Индивидуальную работу с лидерами совместили с приятным отдыхом у Черного моря на территории развлекательного центра «Итака».

План по товарообороту выполнен на 40% от поставленной цели.

Количество контрактов «Шанс»за две недели программы — 51

Количество контрактов «Классический» за две недели — 8